परफॉर्मेंस फर्स्ट ब्यूटी: 2025 में भारत का 30 अरब डॉलर का बाजार कैसे बदलेगा?

2025 तक इंडियन कॉस्मेटिक सिर्फ स्वच्छ लेबल से आगे बढ़ जाएंगे, क्योंकि कलर कॉस्मेटिक्स ने त्वचा देखभाल की भूमिकाएं निभाईं, क्विक कॉमर्स ने खोज को नया रूप दिया और वैश्विक ब्रांडों ने बाज़ार में अपनी उपस्थिति का विस्तार किया। वहीं जैसे-जैसे साल समाप्त हो रहा है, उद्योग जगत के जानकारों का सुझाव है कि केवल विज्ञान-समर्थित, समावेशी और सर्व-चैनल ब्रांड ही विकास के अगले चरण के लिए तैयार होंगे।

प्रीमियम और लग्जरी सौंदर्य व्यापक बाजार से आगे निकल रहे हैं, प्रीमियम 2028 तक दोगुना होकर लगभग 3-3.2 बिलियन अमरीकी डॉलर हो जाएगा और लक्जरी ब्रांडों के 2035 तक पांच गुना बढ़कर लगभग 4 बिलियन अमरीकी डॉलर हो जाने का अनुमान है क्योंकि फेंटी ब्यूटी जैसे वैश्विक ब्रांड भारत में विस्तार कर रहे हैं।

ज्यादातर अनुमानों के अनुसार भारत का सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल (बीपीसी) बाजार 2024-25 में लगभग 28-31 अरब अमेरिकी डॉलर का होगा और 2030 के दशक के मध्य तक इसके लगभग 48-49 अरब अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है। इसका मतलब है कि 5-6 प्रतिशत की स्थिर वार्षिक वृद्धि दर, लेकिन इस साल कितना कम और किस तरह का सौंदर्य प्रसाधन भारतीय खरीद रहे हैं, इस पर ज्यादा जोर दिया गया।

त्वचा की देखभाल से जुड़ी दिनचर्या, रोज़ाना सनस्क्रीन का इस्तेमाल, बालों और स्कैल्प की देखभाल, लंबे समय तक टिकने वाला मेकअप और मल्टी-टास्किंग उत्पाद नई सामान्य बात बन गए। उपभोक्ता मुंहासों, पिगमेंटेशन, बालों के झड़ने और संवेदनशीलता से जुड़ी समस्याओं के समाधान ढूंढने लगे, जबकि ऑनलाइन बिक्री बढ़ी और क्लीनिक, कंटेंट और स्टोर्स ने भरोसा बढ़ाया।

मेकअप-स्किनकेयर हाइब्रिड

2025 के सबसे स्पष्ट बदलावों में से एक कलर कॉस्मेटिक्स में था। मेकअप अब सिर्फ रंग, फिनिश या फायदे के बारे में नहीं रह गया, बल्कि उससे स्किनकेयर की तरह व्यवहार करने की उम्मीद की जाने लगी।

एफएई ब्यूटी की फाउंडर करिश्मा केवलरमानी कहती हैं "आज उपभोक्ता अधिकाधिक ब्रांडों की मांग कर रहे हैं और कलर कॉस्मेटिक्स में अब केवल रंग का प्रभाव या रंग की गहनता ही पर्याप्त नहीं रह गई है।" उन्होंने आगे कहा "अब हम यह सुनिश्चित करने के लिए स्वयं को प्रेरित करते हैं कि हमारे प्रत्येक कलर कॉस्मेटिक्स प्रोडक्ट में त्वचा को निखारने का पहलू भी हो।"

वह कहती हैं कि लंबे समय तक मुलायम बनाए रखने के लिए पेप्टाइड्स युक्त लिप ग्लॉस और लगातार उपयोग से बनावट और रंजकता में सक्रिय रूप से सुधार लाने के लिए नियासिनमाइड और हाइड्रेटिंग कारकों से बने फाउंडेशन का उपयोग किया जाता है।

परफॉर्मेंस फर्स्ट की यह अपेक्षा बड़े और मध्यम मूल्य वाले, दोनों ही सौंदर्य ब्रांडों में दिखाई दी। मार्स कॉस्मेटिक्स में, मार्केटिंग के वाइस प्रेसिडेंट अनमोल सहाय माथुर कहते हैं कि 2025 "लंबे समय तक टिकने वाले उत्पादों, त्वचा की देखभाल के लिए कम लाभ वाले मेकअप हाइब्रिड उत्पादों और तैलीय त्वचा पर नियंत्रण, चिकनी बनावट और वास्तविक त्वचा की चमक प्रदान करने वाले रंग निखारने वाले उत्पादों" की मांग से परिभाषित हुआ। सांस लेने योग्य और जलवायु के अनुकूल फॉर्मूले ने बार-बार खरीदारी को बढ़ावा दिया क्योंकि भारतीय उपभोक्ताओं ने कवरेज के साथ-साथ आराम को भी प्राथमिकता दी।

इस बीच, इनसाइट कॉस्मेटिक्स के सेल्स और मार्केटिंग डायरेक्टर मिहिर जैन, 2025 को "विषाक्त-मुक्त, उच्च-प्रदर्शन मेकअप की डिफॉल्ट अपेक्षा" के रूप में वर्णित करते हैं। उनके अनुसार, उपभोक्ताओं का रुझान शाकाहारी और त्वचा विशेषज्ञ द्वारा परीक्षित फॉर्मूले और ऐसे रंग-रूप उत्पादों की ओर रहा जो मुंहासों, रंजकता और नमी से होने वाले तनाव को दूर करते थे। वे कहते हैं, "यह बदलाव स्पष्ट रूप से परिणाम-आधारित, समावेशी सौंदर्य की ओर है जो विश्वास, सुरक्षा और रोजाना पहनने योग्य होने पर आधारित है।"

उद्योग के आंकड़े इन अवलोकनों को प्रतिबिंबित करते हैं। स्किनकेयर, हेयरकेयर और सनकेयर सबसे तेजी से बढ़ते क्षेत्र बने हुए हैं, जबकि पुरुषों की ग्रूमिंग एक प्रमुख विकास इंजन के रूप में उभरी है। अनुमान है कि 2030 तक यह बाज़ार लगभग 4.9 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच जाएगा, जो सालाना 7-9 प्रतिशत की दर से बढ़ रहा है।

बढ़ी हुई जांच

अगर पहले की वृद्धि स्वच्छ लेबल पर निर्भर थी, तो 2025 में उपभोक्ताओं की कड़ी जांच-पड़ताल शुरू हो गई। अवयवों के बारे में जागरूकता तेजी से बढ़ी, जबकि लोकप्रिय उत्पादों पर प्रयोगशाला परीक्षणों के बाद सवाल उठने के बाद सनस्क्रीन और उनके प्रदर्शन संबंधी दावे जांच के दायरे में आ गए।

इस संदर्भ में माथुर कहते हैं "वर्ष 2025 में सामग्री की सुरक्षा, एसपीएफ़ की शुद्धता और नैदानिक दावों की कड़ी जांच की गई। हमने एसपीएफ़, लंबे समय तक टिके रहने वाले और सक्रिय-संक्रमित फॉर्मेट में सत्यापन को मजबूत किया, यह सुनिश्चित करते हुए कि हर दावा परीक्षण-समर्थित हो और बदलते नियमों के अनुरूप हो।" मार्स ने सामग्री की स्पष्टता, उपयोग संबंधी दिशा-निर्देश और सरलीकृत लाभ संचार को प्राथमिकता देने के लिए अपनी पैकेजिंग रणनीति को भी पुनर्संयोजित किया।

जैन इस बदलाव को और अधिक अनुशासित परिचालन संस्कृति की ओर ले जाते हुए दोहराते हैं। वे आगे कहते हैं "एसपीएफ की अखंडता, सक्रिय प्रतिशतता और सुरक्षा दावों की जांच ने माहौल को पूरी तरह से बदल दिया है।" वह आगे कहते हैं कि "वैश्विक ब्रांडों के आगमन के साथ भारतीय कंपनियों को जो अलग करता है वह है हमारी त्वचा के रंग, जलवायु और मूल्य अपेक्षाओं के अनुकूल प्रदर्शन।"

क्यू-कॉमर्स का उदय

ज्यादातर श्रेणियों की तरह इस साल भी सौंदर्य की खोज और खरीदारी के तरीके में बदलाव आया। भारत के डिजिटल उपभोक्ता बाजार के तेजी से विकसित होने के साथ, क्रिएटर-संचालित रील्स, लाइव डेमो और छोटे ट्यूटोरियल्स ने पारंपरिक काउंटर सेलिंग की जगह उत्पाद संपर्क के पहले बिंदु के रूप में ले ली है।

माथुर कहते हैं "2025 तक हमारा संचार मिश्रण एक मल्टी-टच इकोसिस्टम बन चुका था।" प्रभावशाली लोगों और छोटे वीडियो ने तेजी से खोज को संभव बनाया, जबकि क्यू-कॉमर्स ने रोजमर्रा की जरूरी चीजों की आवेगपूर्ण खरीदारी को मजबूत किया। साथ ही, ब्यूटी स्टोर्स में ऑफलाइन ट्रायल्स रंग-रूप श्रेणियों के लिए आत्मविश्वास बढ़ाने वाले अंतिम कारक के रूप में उभरे।

इस साल क्विक कॉमर्स ने एक बड़ी भूमिका निभाई, सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल अब 10-20 मिनट की डिलीवरी प्लेटफॉर्म पर शीर्ष श्रेणियों में से एक है और ऑनलाइन बीपीसी की बिक्री ऑफलाइन की तुलना में नाटकीय रूप से तेजी से बढ़ रही है।

फिर भी जैसा कि जैन बताते हैं, सौंदर्य रिटेल गायब नहीं हुआ। वे कहते हैं, "रंग मिलान और विश्वास निर्माण के लिए ऑफलाइन बाजार महत्वपूर्ण बना रहा। यह यात्रा डिजिटल प्रभाव, क्विक सर्विस और व्यक्तिगत मान्यता का मिश्रण बन गई।" हालांकि भीड़-भाड़ वाले विज्ञापन बाजारों के कारण डिजिटल CAC में वृद्धि हुई, लेकिन नियमित उपयोग के साथ प्रदर्शन-आधारित उत्पादों के स्पष्ट परिणाम मिलने से ग्राहकों की संख्या में वृद्धि हुई।

अब क्या आ रहा है?

जैसा कि उद्योग भविष्य की ओर देख रहा है, 2026 को कड़े नियमों, गहन विज्ञान, व्यापक छाया समावेशिता और तेज लाभप्रदता अनुशासन द्वारा आकार दिए जाने की उम्मीद है।

जैन कहते हैं "आगामी वर्ष विज्ञान-आधारित फॉर्मूलेशन, हाइब्रिड ब्यूटी, समावेशी शेड सिस्टम और नैतिक घटक मानकों से प्रेरित होगा।" उन्हें उम्मीद है कि सख्त एसपीएफ और कड़े नियम उद्योग के मानकों को नए सिरे से परिभाषित करेंगे, जबकि उपभोक्ता शाकाहारी, विष-मुक्त और त्वचा विशेषज्ञ द्वारा परीक्षित उत्पादों की मांग जारी रखेंगे। ऑफलाइन विस्तार, विशेष रूप से रंग-रूप श्रेणियों के लिए, उपभोक्ता विश्वास निर्माण के लिए केंद्रीय रहेगा।

माथुर का मानना ​​है कि एआई शेड-मैचिंग की थकान और उत्पाद परीक्षण संबंधी त्रुटियों को कम करेगा, खासकर होंठों, गालों और बेस मेकअप के मामले में। वे कहते हैं "समावेशी अंडरटोन सिस्टम और जलवायु-अनुकूलित आराम अगले चरण के विकास को गति देंगे।"

जबकि डी2सी सौंदर्य का विस्तार जारी है, कम वित्त पोषण और बढ़ती प्रतिस्पर्धा ब्रांडों को डिजिटल और भौतिक रिटेल क्षेत्र में टिकाऊ, विश्वास-आधारित विकास पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर कर रही है।